紅海里殺出個(gè)新“卷王”

激石Pepperstone(http://dsgkdz.com/)報(bào)道：

年銷量徘徊在百萬臺(tái)的MPV市場向來小眾，份額也是此消彼長，是片競爭激烈的紅海。也甚少有玩家，能夠挑戰(zhàn)五菱宏光、別克GL8等車型的霸主之位。

如今，棋局生變。

騰勢旗下的首款車型D9推出不到一年就已經(jīng)打入頭部MVP市場。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，1-4月，騰勢D9以3.45萬臺(tái)的成績闖進(jìn)榜單TOP3，在其前面的只有“神車”五菱宏光和“MPV王者”的別克GL8。5月，D9的銷量進(jìn)一步提高到1.1萬臺(tái)。

騰勢的野心不止于此。6月4日，騰勢汽車銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙長江興致勃勃地立下一個(gè)Flag，“接下來，騰勢D9月銷將達(dá)1.5萬輛”。

單從銷售數(shù)據(jù)層面看，對(duì)比去年，騰勢D9今年全年銷量也有望超越別克GL8，甚至可能把五菱宏光從MPV市場銷冠寶座上拉下來。借著新能源之勢，騰勢這個(gè)被比亞迪董事長王傳福寄予沖高厚望的品牌，在MPV這個(gè)競爭激烈的紅海市場里，殺出了一條血路。

更重要的是，在拿下高端 MPV 細(xì)分市場后，也能借此攬獲高產(chǎn)品溢價(jià)、高客戶凈值的品牌形象和盈利優(yōu)勢，繼而對(duì)其他品類形成俯沖，更輕松地攻城略地。

一炮打響的騰勢D9，讓比亞迪的沖高之夢，有了更廣闊的想象空間。騰勢也是決定比亞迪能否成為像大眾集團(tuán)那樣，涵蓋所有細(xì)分市場，坐擁多個(gè)品牌的跨國汽車巨頭的一塊關(guān)鍵拼圖。

MPV市場很卷。從乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)也可以看到，過去幾年里，MPV市場占乘用車市場銷售占比在4.7%-5.7%之間徘徊，年銷量不超過百萬臺(tái)。銷售數(shù)據(jù)也是此消彼長，是一個(gè)競爭激烈的存量市場。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，去年 MPV 市場同比下滑?12.6%累計(jì)銷售僅?94.3 萬臺(tái)，占乘用車整體的不到5%。今年一季度， MPV 的整體銷量雖同比有 1.3% 的微幅增長，但體量依然很小，只有 24.3 萬臺(tái)。

新能源對(duì)汽車市場的顛覆，則讓這個(gè)存量市場又有了新機(jī)遇。除了五菱宏光等車型走的是性價(jià)比路線外，別克GL8、豐田賽那等銷售排在前列的車型，價(jià)格區(qū)間在30-50萬元。這也是目前油車品牌為數(shù)不多未被新能源大幅占領(lǐng)的“高地”。

平安證券指出，當(dāng)前新能源MPV是一片新藍(lán)海。在新能源車滲透率日漸走高的大背景下，燃油MPV過往優(yōu)勢或?qū)⒅饾u喪失，2023年更多自主新能源MPV將上市，高端MPV幾乎被合資壟斷的局面有望被打破。

過去一年多里，嵐圖夢想家、極氪009、騰勢D9、魏牌藍(lán)山、紅旗HQ9等一涌而上，瞄準(zhǔn)的，便是別克GL8、豐田賽那等合資或進(jìn)口車型。

然而這個(gè)市場里，只見浪花翻滾，最終沖在前面、打破舊格局的尚且只有騰勢D9。

相比于SUV講究操控感、駕駛性能，MPV沉重的車身讓其提速能力一直是個(gè)短板，在動(dòng)力消耗、操控性以及內(nèi)部空間安排上，都存在讓消費(fèi)者詬病的點(diǎn)，也不會(huì)因此成為消費(fèi)者購車的首選。

加上GL8早已成了一條攔在眾多品牌前的一條“天塹”，過去自主品牌在做MPV，把定價(jià)定在三十萬以上時(shí)，市場并不看好。

更何況騰勢這個(gè)品牌的歷史包袱不小，比亞迪與奔馳合作多年，卻持續(xù)虧損，在市場上也表現(xiàn)平平。想要在此基礎(chǔ)上重新出發(fā)，并且撐起騰勢D9的高昂售價(jià)，業(yè)內(nèi)一開始并不看好騰勢的逆襲。

騰勢D9的崛起，則讓業(yè)內(nèi)看到了這個(gè)市場的變化。在新能源的賦能下，以往消費(fèi)者擔(dān)心的動(dòng)力、操縱等等，都被新能源技術(shù)所顛覆。趙長江則認(rèn)為，除了比亞迪在三電上的技術(shù)賦能外，與用戶共創(chuàng)也讓騰勢D9產(chǎn)品不斷被完善，讓D9成為從用戶需求打造的產(chǎn)品。

也是借此，騰勢在產(chǎn)品力、用戶運(yùn)營、補(bǔ)能服務(wù)等方面，都與過去的自己截然不同，實(shí)現(xiàn)了自己的蛻變。

乘著騰勢D9的崛起，它也有了更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。王傳福對(duì)騰勢的定位，不只是做新能源豪華MPV，還是要“提供新能源豪華汽車”。在D9之后，新五座中型 SUV 騰勢 N7計(jì)劃在6月下旬上市，并從7月開始交付，搭載云輦-A智能空氣車身控制系統(tǒng)和雙槍超充技術(shù)讓它在性能上頗具看點(diǎn)，此外還有轎車、轎跑的系列規(guī)劃。

這也是眼下很多品牌在做的事情。在一個(gè)細(xì)分市場里打造一款“爆款”，有了足夠的美譽(yù)度和口碑后，再通過補(bǔ)齊產(chǎn)品矩陣，形成一個(gè)金字塔形的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)利潤、規(guī)模上的進(jìn)一步進(jìn)階。

騰勢的挑戰(zhàn)不小，MPV市場里的優(yōu)勢能否在N7 等車型身上延續(xù)，還是個(gè)未知數(shù)。畢竟SUV市場所面對(duì)的競爭環(huán)境，與騰勢 D9 不在一個(gè)量級(jí)，這也是騰勢從小眾 MPV 市場向大眾 SUV 市場拓展，需要面對(duì)的一道難題。

趙長江對(duì)N7倒是頗有信心。他認(rèn)為，待N7短期內(nèi)月銷量能到5000輛，騰勢今年月銷量也有望實(shí)現(xiàn)2萬的目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo)野心不小，騰勢也仍需補(bǔ)齊自己的短板。

渠道的進(jìn)一步鋪開，在海外市場的擴(kuò)張步伐等等，騰勢還要更努力地闖關(guān)，才能夠拿到新能源時(shí)代豪車市場的晉級(jí)券。?????????